今年，沒有人上山。
大多數(shù)茶葉，積壓在茶農(nóng)手里了。
去年，很多茶農(nóng)搞到貸款，四處建廠收茶葉。今年這行情，該還的還得還。看著一堆堆茶葉制出來，沒有賣出去。
-01-茶農(nóng)，無奈的春茶積壓
茶農(nóng)賣茶，大多是春茶的時候，等著茶商上門。
一旦春茶涼了，茶農(nóng)比茶商還慘。茶商好歹有零售支撐。但茶農(nóng)，少部分有零售客戶，但大多數(shù)，只能靠春茶。
茶商張老板還呆在茶山，幾個有過一面之緣的茶農(nóng)，跑到張老板的初制廠里，請張老板幫他們賣茶葉。
說茶葉可以先拉走，先付一部分款，余下的賣完之后再結(jié)。有的茶農(nóng)甚至說：過幾天又要還貸款了，今年幫忙渡過難關(guān)，明年春茶可以優(yōu)惠點。
一聽條件很誘人，張老板趕緊叫他們把茶葉樣品送來。
張老板試了一大晚上的茶，挑出來幾款品質(zhì)還算不錯的，每家隨便搞了30來公斤，就當互相幫幫忙。
然后老老實實告訴茶農(nóng)：今年客戶的訂單都已經(jīng)做了，沒那么多資金，只能盡力幫幫忙。
聽張老板這么一說，茶農(nóng)也不好說什么。畢竟，今年這行情，大家心里都懂。
誰料，張老板話鋒一轉(zhuǎn)，把鍋甩給了老楊，指著老楊說：我每年都有庫存，茶葉已經(jīng)一大倉庫了。他完全沒庫存，能不能讓他買，就看你們的本事了。
冷不伶仃來這么一出，誰都沒想到。有個茶農(nóng)想找老楊幫幫忙，還不等茶農(nóng)開口，老楊就說：我沒有客戶，不敢囤貨。品質(zhì)不錯的，隨便整幾十公斤，幫忙救個急。
老楊一邊說著，靈機一動。等沒事的時候，再把這些茶葉拿出來搞拼配，探索不同茶葉相互組合，所展現(xiàn)出來的風(fēng)味差別。
茶農(nóng)以為年輕人好忽悠，繼續(xù)說：普洱茶越陳越香，不怕存的，可以低價賣一些?，F(xiàn)在你不存茶，以后沒有好茶賣?。?
茶農(nóng)說的似乎很有道理?？墒?，95后老楊根本就不信這一套。老楊也曾跑過很多家茶企，對茶老板的現(xiàn)狀或多或少有些了解。
在云南，大多數(shù)做普洱茶的老板，茶葉一大倉庫，可是，手中的現(xiàn)金流捉襟見肘。說白了，茶葉沒賣出去，都是紙上富貴。
現(xiàn)在藏茶以后賣，忽悠老一輩賣茶的人，是可行的。但年輕人，根本不信這一套。
什么叫庫存茶就是財富？
產(chǎn)能過剩的時代。茶葉，賣出去變現(xiàn)就是財富，一旦賣不出去，就真的只是茶葉。
過去十年，云南大大小小的茶老板已經(jīng)用青春證明：藏茶容易，但藏原料好的茶不容易。到了終端市場，茶香也怕巷子深，好茶變現(xiàn)，更不容易。
如此，又怎能重蹈覆轍？
茶行業(yè)，交易中心在茶山，生意應(yīng)該在茶山做。
如今，連茶山都賣不出去的茶葉，囤到終端，根本不可能好賣。
而且，老楊始終認為：普洱茶的越陳越香是有限的，原料、工藝、倉儲三個因素缺一不可。
今年，天氣不理想。茶葉的整體表現(xiàn)一般。原料一般，現(xiàn)在把茶葉囤進去，存放十年、甚至二十年，只會變成一堆無人問津的老茶葉。
再有，以前茶老板囤茶，是因為茶葉價格上漲。
據(jù)張老板說：2011年，他做正氣塘的時候，鮮葉5塊錢。如今，正氣塘古樹毛茶大概2000塊一公斤了。
茶價低的時候，把茶葉囤進來，等茶價漲起來再賣，這叫投資。原料、工藝和倉儲都好的茶，放幾年也是能賣掉的。
但如今，茶葉價格已經(jīng)無法繼續(xù)上漲，這時候囤茶，叫高位接盤。與其接別人炒高后的盤，還不如有多少訂單，做多少茶葉。
老楊收藏茶葉，僅僅是雨水好的年份，適當存20-30公斤品質(zhì)較好古樹茶，普通茶葉，真沒必要藏。
跟茶農(nóng)聊了很多，有茶農(nóng)問：想不想承包他家的茶園，簽5年價格便宜。
承包茶園，尤其一連包幾年，能降低生產(chǎn)成本。
但是，承包到期后，茶樹又回到茶農(nóng)手里。自己辛辛苦苦做起來的山頭，最后是為茶農(nóng)做嫁衣。
這幾年，名山茶園承包很火，但普通山頭，要承包出去，還是很難的。
因為，茶老板知道：花錢做某個不知名山頭，做起來最后也是茶農(nóng)的，還不如直接進名山。
況且，一個沒有積累消費群體的茶商，貿(mào)然去承包幾年的茶園。最后，茶葉制出來，十有八九要砸在自己手里。
如果新進入茶圈的老板，實在要承包的話，請記住一點：光靠售賣樹上的鮮葉就有一半的轉(zhuǎn)化。這樣，一定可以承包。余下的茶樹，慢慢開發(fā)產(chǎn)品。
可是，在普洱茶行業(yè)?？抠u鮮葉就能賣掉一半的。只有冰島老班章，磨烈也沒有這樣的知名度。
普通山頭，縱然茶葉品質(zhì)很好。如果春茶的時候，鮮葉或者毛料賣不掉。最后制成茶葉，只能堆在倉庫，日復(fù)一日地越陳越香下去。
茶山就是這么殘酷：名山吃肉，普通山頭喝湯，有的地方湯都沒有。
今年更殘酷，冰島茶都出現(xiàn)積壓。其它茶葉，可想而知。
-02-茶商，接下來一年的寒冬
今年，在茶山做原料的老板，只把手里的訂單做完，就悻悻地回了城里。
大多數(shù)茶老板，手里沒有現(xiàn)金流，想做也做不起。手里有現(xiàn)金流的老板很聰明，今年市場表現(xiàn)平淡，既然行情一般，與其囤貨，不如賣庫存。
有的茶老板，線下門店多，電商或直播做得很好，行情不好，對他們的影響也不會太大。畢竟，無論市場行情如何，普洱茶的消費，一直都在。
但對于大多數(shù)茶老板來說，一旦沒有春茶的加持。一整年都會苦不堪言。
一個茶老板，就算一個月賣掉幾萬塊的茶葉，表面上看月入幾萬塊。實際上，除去房租、水電、人員工資等運營成本，茶老板的手里，就只剩點生活費了。
在城里，一個月賣十幾萬塊的茶葉，還不如在茶山賣幾萬塊來得劃算。
但今年這樣的行情，沒有經(jīng)銷商。沒有線上渠道的茶老板，一個月能不能賣幾萬塊，還真不好說。
接下來幾個月，會看到一個很殘酷的現(xiàn)實：一些小微茶企，一些茶城門店，會悄無聲息地關(guān)門。
茶葉市場，有人做得好，就有人做的不好，每年都有人新進入，也都有人關(guān)門。
但遇到行情低迷，這種情況會更明顯。2008年如此，2015年也如此。
寫在最后：
市場，有一定的周期性。盛極而衰，重新萌芽。
普洱茶市場的周期性，本質(zhì)上是產(chǎn)銷矛盾，這是客觀存在的，任何人都改變不了。
于市場趨勢中，無非是：盡人力，聽天命。切莫瞎折騰。
普洱茶，無奈的產(chǎn)能
普洱茶的生產(chǎn)資料，掌握在茶農(nóng)手里。
但大多數(shù)茶農(nóng)，從未考慮產(chǎn)能問題，甚至千方百計毀林種茶。還有部分茶農(nóng)，十分坦誠地說：我毀林種茶，獲利是我自己。就算玩完，完蛋的是大家，我無所謂。
然而，遇到行情不好的時候，又跑去找茶商談感情。幫賣點貨，自己還有貸款，壓力大。做茶的人，十有八九都是壓力山大。茶農(nóng)找茶商幫忙，茶商又找誰呢。
只有控制好茶葉茶能，產(chǎn)量與市場需要相穩(wěn)定，才是解決問題的方法。
現(xiàn)在，茶商也學(xué)聰明了，不再囤茶了。茶葉盲目擴產(chǎn)能，一旦賣不出去，就只會砸在茶農(nóng)手里了。
茶客：喝好自己的茶，且聽風(fēng)吟
普洱茶行業(yè)，是一個熱鬧非凡的江湖。
這個江湖里，有深山老林里活了數(shù)百年的古茶樹。有十年名山古樹的奇跡。也有茶農(nóng)茶商表面稱兄道弟，實則暗中較勁的場面。
有一口喝出樹齡的茶圈老司機，也有把茶喝成道場的傳奇裝家。也有在一杯頂級風(fēng)味里，品味茶與生活的萬千茶客。
普洱茶，頂級風(fēng)味，給茶客一杯可口的飲料，更給平淡的生活增添了幾分喜氣。
遇到合適的、喜歡的茶，就適當存一些。如果暫時沒有遇到，就喝以前的茶，有茶喝就好。
于這個小小的江湖中，喝好自己的茶，看茶圈如戲吧！
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